獵頭公司收費

獵頭公司收費

目前，主流的獵頭公司收費方式有兩種：預付費(Retainer-based)與按結果收費(Contingency-based)。

（一）預付費

在預付費用的收費模式下，不論獵頭公司最後是否成功幫助企業找到合適的候選人（比如選定的候選人因為種種原因最後沒能夠順利入職），企業都必須支付約定的酬勞。這種收費方式乍看之下會給人很不合理的感覺，甚至像是霸王條款，但實際上它也有背後的道理：

1、首先，就和大家預期的一樣：「預付費制」並不是獵頭市場主流的收費方式，只有少數一些頂尖的獵頭公司採用了這種收費方式。這些公司都擁有較強的實力和品牌知名度，很大程度上降低了企業用戶的付費風險；

2、這些頂級獵頭公司通常只接高端職位的獵頭單，而這些非常高端的職位對於公司來說相當重要，客戶通常都有為此支付預付費的意願；

3、一般認為，當獵頭顧問的收入與招聘的結果不直接掛鈎時，顧問們對候選人的評估會更加公正和全面。因為「成功才能收費」的機制會鼓勵獵頭顧問過度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬（薪酬會與獵頭佣金掛鈎）。

綜上所述，「預付費制」一般只存在於「高端職位、高端獵頭公司」的情況。對於花得起錢的企業決策者來說，選擇這些頂尖的獵頭公司代表著更加安全和高效；即使項目最終不成功，往往也是因為目前確實沒有合適的人才，而這也是企業決策者能夠接受的結果。

（二）按結果付費

「按結果收費」是目前更普遍的收費模式，也是絕大多數獵頭企業都在採用的方式。這種找到人後才付費的方式對於客戶來說無疑是有利的：風險全在獵頭公司，而且還可以讓幾間獵頭公司一起競爭，既能提高效率，又容易管理服務商。

不過，雖然在這種收費模式下降低了預算和資金風險，也會有一些別的問題產生：首先是我們之前談到的，「成功才能收費」的機制會鼓勵獵頭顧問過度包裝候選人，增加候選人被錄用的成功率和薪酬；其次是也有部分不負責任的獵頭顧問，手頭上有什麼人就向企業推薦什麼人，試圖通過反覆試錯而非精確匹配來促成交易，這已然脫離了獵頭行業的初衷。

➤獵頭收費標準

獵頭公司有兩種不同的收費標準：第一類是固定佣金，也就是某一單的成交費用為固定數額；固定收費一般2萬元／單起步，最高單價可到百萬元（五大國際獵頭公司針對頂尖崗位的收費水平）。一般來說，固定收費高低與崗位難度、獵頭顧問的資歷、企業的額外要求等有關係。

另外一種則是使用更廣泛的收費方式：按照入職者年薪的一定比率（通常在20%左右，「五大」可高達30%）來收費，這同樣也是傳統獵頭的收費方式。舉例來說，佣金比例為20%的話，招聘到年薪為50萬的人才就需要支付10萬塊的佣金。

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